Thomas Haberl

Thomas Haberl hat bewiesen, dass große Unternehmen nicht zwingend einen akademischen Hintergrund, ein Netzwerk oder Startkapital brauchen. Aufgewachsen in Schwandorf in der Oberpfalz, fand er seinen Weg über Realschule, Fachoberschule und Wehrdienst in die IT-Branche. 2008 gründete er gemeinsam mit Dieter Steiner die DRACOON GmbH, einen Cloud-Speicher- und Sicherheitsanbieter aus Regensburg. 17 Jahre später exitierte er mit einem Betrag annähernd im dreistelligen Millionenbereich an das US-amerikanische Unternehmen Kiteworks. DRACOON hatte zu diesem Zeitpunkt rund 600.000 Nutzer, 100 Mitarbeiter, eine Net-Retention von 130 bis 140 Prozent und eine Churn-Rate von unter zwei Prozent.

Was Thomas Haberl besonders macht, ist sein kompromissloses Fokusprinzip. Während andere Unternehmen sich verzetteln, hat er DRACOON konsequent auf die schwersten und anspruchsvollsten Kunden ausgerichtet: Behörden, Kliniken, Banken, Versicherungen. Wer diese Kunden als Referenzen hat, verliert sie kaum wieder. Sein Vertriebsansatz, bekannt als das Currywurst-Produkt, setzte auf ein einfaches Einführungsprodukt zum kostenlosen Testen, gefolgt von konsequentem Cross-Selling. Deutsche Bundesbank, Porsche und das Audi-Formel-1-Team zählen zu den Kunden, die auf diesem Weg gewonnen wurden.

Nach dem Exit gründete Haberl Ohana Invest, eine Plattform für Direktinvestments in Photovoltaik-Freiflächenanlagen und Batteriespeicher. Das Unternehmen ermöglicht vermögenden Privatpersonen, steueroptimiert in erneuerbare Energien zu investieren, und vermittelte im ersten Jahr 65 Millionen Euro Investitionsvolumen. Ohana ist hawaiianisch und steht für Familie, also für Menschen, die einem wichtig sind und denen man Verantwortung trägt. Dieser Anspruch zieht sich durch alles, was Haberl tut.