Legende im Strukturvertrieb „Erfolg ist kein Zufall“ - Millionencoach Franz Czink

Franz Czink ist kein gewöhnlicher Unternehmer. Wer ihn einmal erlebt hat – sei es im Coaching, auf der Bühne oder im persönlichen Gespräch – spürt sofort: Hier spricht jemand, der nicht nur eine beeindruckende Karriere hingelegt hat, sondern vor allem eines kann – andere Menschen groß machen. In dieser Podcast-Folge wird schnell klar, warum Franz zurecht als Legende bezeichnet wird. Und was Du von ihm lernen kannst, wenn Du echte, nachhaltige Erfolge in Deinem Leben und Deinem Business erreichen willst.

Von der Landwirtschaft zur Unternehmerlegende

Franz Czink startete seine berufliche Laufbahn als Sohn eines Landwirtes und lernte zunächst Feinblechner bei BMW. Doch schon bald zog es ihn in die Selbstständigkeit – ein Schritt, den er 1983 wagte. Was danach folgte, liest sich wie ein Unternehmermärchen:

• Über 140.000 verkaufte Riester-Verträge mit seinem Team allein im Jahr 2003

• 1,29 % Marktanteil mit 2600 Mitarbeiter:innen im Jahr 2023

• Über eine Million gewonnene Kunden

• Und das Wichtigste: Er hat nicht nur selbst Millionen verdient, sondern zahlreiche andere zu Millionären gemacht

Doch Franz steht nicht nur für wirtschaftlichen Erfolg. Er ist ein Paradebeispiel für ganzheitlichen Erfolg – körperlich, mental, finanziell. Einer, der regelmäßig Marathons läuft, Alpen mit dem Rad überquert und dabei mehr Energie hat als so mancher 20-Jährige.

Was ist Dein Warum? Der Schlüssel zu echter Erfüllung

In einem Karriere-Coaching mit Franz wurde eines deutlich: Viele Menschen haben keine klare Antwort auf die Frage, warum sie tun, was sie tun. Dabei ist genau das der entscheidende Punkt. Franz hilft Menschen, dieses „Warum“ zu entdecken – nicht mit simplen Fragen, sondern mit einem tiefgehenden Prozess, der unter die Oberfläche geht:

1. Innere Konflikte erkennen und auflösen

2. Eigene Werte identifizieren – nicht oberflächlich, sondern wirklich tiefgründig

3. Emotionale Anbindung schaffen – was steckt gefühlsmäßig hinter Deinen Zielen?

4. Konkrete Leitsätze und Handlungspläne entwickeln

5. Das eigene Business darauf aufbauen – authentisch und wertebasiert

Er sagt selbst: „Die Wiederholung ist die Mutter aller Sprachen.“ Wer seine Werte lebt, muss sie sich regelmäßig ins Bewusstsein holen – zum Beispiel durch persönliche Meditationen oder tägliche Leitsätze.

Leadership mit Herz: Wie Du Menschen wirklich erreichst

Was Franz ebenfalls meisterhaft beherrscht, ist empathische Führung. Er sieht den Menschen hinter dem Mitarbeitenden. Seine Formel für echtes Leadership:

• Ehrliches Interesse und Zuneigung zeigen

• Geduldig zuhören und gute Fragen stellen

• Mut machen statt Druck ausüben

• Verbindlichkeit schaffen – durch echte Beziehung, nicht Autorität

• Die eigenen Werte leben – und damit Vorbild sein

Sein Leitsatz: „Weich ist oft härter als hart.“ Eine wertschätzende Kritik wirkt tiefer als jede lautstarke Ansage – weil sie aus echter Beziehung kommt.

Wut als Werkzeug: Energie statt Eskalation

Ein besonders spannender Aspekt im Gespräch: Der Umgang mit Emotionen wie Wut und Trauer. Für Franz ist Wut kein Makel – sondern ein Geschenk der Energie. Wer sie richtig einsetzt, kann Berge versetzen. Sein Rat:

• Wut bewusst wahrnehmen – sie zeigt, dass etwas im Leben nicht stimmt

• Die Energie umwandeln – z. B. in Produktivität, neue Ideen, Antrieb

• Nicht unterdrücken – sonst wird sie zum inneren Gift

Ein Beispiel: Nach einem Rückschlag schleudert Franz einen Aktenordner durchs Büro – nur um sich im nächsten Moment das Telefon zu greifen und fünf wichtige Gespräche zu führen. Aktion statt Resignation.

Ziele, Fokus und Identität: Die Erfolgsgeheimnisse von Franz Czink

Während viele Menschen ihr Leben einfach „laufen lassen“, gehört Franz Czink zu denjenigen, die ihr Leben aktiv gestalten. Mit einer Mischung aus Vision, Disziplin und Leidenschaft hat er nicht nur ein erfolgreiches Unternehmen aufgebaut, sondern auch eine klare Lebensphilosophie entwickelt – und teilt diese nun mit der Welt.

Warum Franz Czink ein Buch geschrieben hat – und was Du daraus lernen kannst

Ein eigenes Buch schreiben – das stand Jahrzehnte lang auf Franz’ innerer Wunschliste. Doch wie so oft im Leben fehlte die Zeit oder der letzte Anstoß. Bis die Corona-Pandemie kam. Im zweiten Lockdown war plötzlich nicht nur Zeit da, sondern auch eine tiefe innere Unruhe. Das Resultat: „Pro Erfolg – so geht Vertriebskarriere“, ein Buch, das mehr ist als eine Anleitung zum Businessaufbau – es ist ein Vermächtnis.

Was Du daraus mitnehmen kannst:

• Wichtige Projekte brauchen manchmal Jahre – gib nicht auf.

• Nutze Ausnahmesituationen, um zu schaffen, was im Alltag liegen bleibt.

• Selbst wenn Du glaubst, Du seist kein Autor – mit Struktur und Begleitung geht es.

Franz investierte über 1.500 Stunden in dieses Buch – eine echte Herzensangelegenheit. Und nebenbei schrieb er noch ein zweites: Ein persönliches Werk mit Antworten auf 100 Fragen, die ihm ein Sohn stellen könnte. Für Familie, Freunde – und die Nachwelt.

Zielsetzung: Die Grundlage jedes Erfolgs

Im ersten Kapitel seines Buches geht Franz auf das Thema ein, das seine Karriere von Anfang an prägte: klare Ziele setzen. Inspiriert von Arnold Schwarzenegger und dem Kraftsport, lernte er früh, wie kraftvoll Zielsetzung sein kann – besonders, wenn sie SMART formuliert ist.

Franz’ Tipps zur Zielsetzung:

• Finde ein Umfeld, in dem Ziele klar messbar sind – z. B. durch Karrierestufen oder Umsatzziele.

• Setze Ziele, die nicht nur materiell sind, sondern Dich emotional motivieren.

• Hinterfrage regelmäßig Dein „Warum“ – warum willst Du dieses Ziel wirklich erreichen?

Gerade im Strukturvertrieb hat Franz erlebt, wie effektiv dieses System sein kann, um Menschen gezielt zu entwickeln und ihnen Verantwortung zu übertragen.

Strukturvertrieb: Für wen er gemacht ist – und was viele falsch verstehen

Franz Czink zählt zu den erfolgreichsten Persönlichkeiten im Strukturvertrieb Deutschlands. Seine Sicht: Strukturvertrieb ist ein riesiger Lernraum – für fast jeden geeignet, der sich entwickeln will.

Was Strukturvertrieb einzigartig macht:

• Du lernst zu verkaufen – eine essenzielle Fähigkeit in jedem Lebensbereich

• Du lernst zu führen – durch echte Praxis, nicht nur Theorie

• Du wächst an Verantwortung – durch klare Ziele und messbare Ergebnisse

• Du bekommst Persönlichkeitsentwicklung – als Bestandteil des Jobs

Sein Rat: Achte bei Deinem Einstieg nicht nur auf die Firma, sondern vor allem auf die Menschen, mit denen Du zusammenarbeitest. Vertrauen ist die Grundlage – und vor allem in den ersten ein bis zwei Jahren entscheidend.

Fokus: Entrümple Dein Leben für mehr Klarheit

Ein zentraler Gedanke von Franz: Erfolg braucht Fokussierung. Und die beginnt oft damit, Dinge loszulassen.

Seine Übung zur Fokussierung:

1. Was solltest Du künftig weniger machen?

2. Was willst Du komplett aus Deinem Leben verbannen?

3. Welche Aktivitäten bringen Dir wirklich Energie – und welche rauben sie Dir?

Er plant seine Wochen und Monate vorausschauend, um sich nicht vom Alltag überrollen zu lassen. Für ihn ist Planung nicht nur Produktivität – sondern auch Vorfreude. Seine Zeit ist bewusst geschützt, weil sie mit Dingen gefüllt ist, die ihm Energie geben: Sport, Reisen, Familie, echte Gespräche.

Selbstbild: Wer bist Du wirklich?

Ein besonders starkes Kapitel in Franz’ Buch widmet sich dem Selbstbild. Oft haben wir ein verzerrtes oder viel zu kleines Bild von uns selbst. Franz erzählt, wie er durch ein intensives Gespräch mit einer Lyrikerin eine neue Sicht auf sich selbst gewann – und empfiehlt jedem, sich regelmäßig zu fragen:

• Was steckt wirklich in mir?

• Welche Stärken verdränge ich vielleicht?

• Wie möchte ich mich weiterentwickeln?

Ein bewusstes, positives Selbstbild ist laut Franz die Grundlage für Wachstum – beruflich wie privat. Die Reflexion über Identität und Potenzial gehört zu den wirkungsvollsten Tools für Veränderung.

Aktivfreund sein – mehr als ein Slogan

Franz’ Lebensmotto ist einfach – aber tiefgründig: Aktivfreund sein.

• Aktiv heißt: gemeinsam Dinge tun, statt nur darüber zu reden.

• Freund sein bedeutet: freundlich, ehrlich, zugewandt – beruflich wie privat.

Hinter diesem Slogan steckt die Idee, dass echte Verbindungen und freundliche Beziehungen der Nährboden für Erfolg sind. Wer andere unterstützt, wer gemeinsam mit anderen aktiv wird, wächst automatisch mit.

Motivation, Marke und Mut: Wie Franz Czink Unternehmern echtes Wachstum ermöglicht

Wenn man Franz Czink zuhört, spürt man sofort: Hier spricht jemand, der nicht nur über Erfolg redet, sondern ihn lebt – und liebt. Seine Karriere ist geprägt von Entscheidungen, Leidenschaft und der unerschütterlichen Motivation, Menschen zu bewegen. In diesem Abschnitt des Gesprächs mit Christoph Lindemann wird deutlich, wie wichtig innere Klarheit, Eigenverantwortung und der Blick für das große Ganze sind – für langfristigen Erfolg im Business und im Leben.

Motivation beginnt bei Dir selbst – und wirkt dann aufs Team

Im Kapitel Motivation teilt Franz zwei Perspektiven: Selbstmotivation und Team-Motivation.

Selbstmotivation mit den fünf Sinnen

Sein Tipp: Visualisiere Deine Ziele so intensiv wie möglich – mit allen Sinnen. Er selbst sah sich schon auf der Bühne stehen, hörte den Queen-Song „We Are The Champions“, roch das Parfum, schmeckte den Champagner und fühlte die Umarmung seiner Liebsten – lange bevor es Realität war.

Mitarbeitermotivation: Jeder Mensch tickt anders

• Finde heraus, was Menschen wirklich antreibt

• Baue Rahmenbedingungen, in denen Menschen wachsen können

• Fördere Individualität – und sei ehrlich interessiert

Die persönliche Marke: Wofür willst Du stehen?

Franz Czink ist nicht nur Unternehmer – er ist eine Marke. Und genau darum geht es im nächsten Kapitel seines Buchs „Pro Erfolg“: Jeder Mensch sollte sich wie eine Marke verstehen.

Was eine starke persönliche Marke ausmacht:

• Ein klarer Slogan (bei Franz: „Aktivfreund sein“)

• Ein erkennbares Logo oder Symbol

• Wiederholte Leitsätze, die zur Identität werden

• Ein konsistentes Auftreten – innen wie außen

Sein Tipp: Frag Dich, wie Du wahrgenommen werden möchtest – und baue Dir bewusst Deine Außenwirkung auf.

Entscheidungen: Der wahre Unterschied zwischen Erfolg und Stillstand

Eines der kraftvollsten Kapitel ist dem Thema Entscheidungsfreude gewidmet. Franz stellt klar:

„Nicht entscheiden ist auch eine Entscheidung – aber meist die, eine Chance zu verpassen.“

Erfolgreiche Menschen entscheiden:

• Mutig

• Schnell

• Und lernen, wenn etwas schiefläuft

Gerade Gründer:innen oder angehende Unternehmer:innen tun sich oft schwer mit Entscheidungen – aus Angst vor Fehlern. Doch genau darin liegt die Kraft: aus Fehlern zu lernen und daran zu wachsen.

Konsequente Leidenschaft – der Schlüssel zur Beständigkeit

Das letzte Kapitel im Buch von Franz trägt den Titel: Konsequente Leidenschaft. Und es fasst perfekt zusammen, was seine unternehmerische Reise ausmacht.

Was Franz unter konsequenter Leidenschaft versteht:

• Ziele mit absolutem Einsatz verfolgen – egal wie schwer der Weg wird

• Mit Vollgas starten, um Ziele früher zu erreichen als erwartet

• Scheitern als Lehrer begreifen

• Leidenschaft nicht nur zeigen – sondern leben

Ein Beispiel: Franz wollte unter drei Stunden Marathon laufen. Am Ende waren es 3:02. Trotzdem war es für ihn ein Erfolg – weil er alles gegeben hatte.

Nachhaltiger Erfolg kommt nicht über Nacht

Was unterscheidet Menschen, die 3 Jahre erfolgreich sind, von denen, die 30 Jahre erfolgreich bleiben? Für Franz ist die Antwort klar:

„Es ist die Identifikation mit der Aufgabe. Die Freude im Hier und Jetzt.“

Er lebt das, was viele sich wünschen: Erfolg mit Sinn. Kein Hamsterrad, kein Warten auf die Rente, sondern tägliche Erfüllung durch eine Aufgabe, die ihn begeistert.

Führung mit Herz – und Stärke in den schwersten Stunden

Was Franz Czink so besonders macht, ist nicht nur seine Erfolgsbilanz – sondern seine menschliche Tiefe. Er ist jemand, der führt, weil er vorlebt. Der nicht durch Titel oder Macht beeindruckt, sondern durch Präsenz, Empathie und die Fähigkeit, Menschen zu verstehen – und durch schwere Zeiten zu begleiten.

Wie Du starke Menschen für Dein Team gewinnst

Viele träumen davon, mit echten A-Playern zu arbeiten – Menschen, die besser sind als man selbst. Franz hat genau das geschafft. Aber er macht klar: Das kommt nicht von Anfang an.

Sein Weg dorthin:

• Erst selbst reifen: Verkaufen lernen, führen lernen, präsentieren können

• Kompetenz aufbauen, die Respekt erzeugt

• Sich selbst weiterentwickeln, bis man auf Augenhöhe kommunizieren kann

• Und vor allem: Beeindrucken durch Haltung, nicht durch Herkunft

„Nach eineinhalb Jahren war ich so weit, dass ich Menschen führen konnte, die beruflich viel weiter waren als ich – weil ich für sie relevant geworden bin.“

Erfolgreich in Ehe und Familie – trotz Unternehmertum

Franz ist seit seiner Jugend mit seiner Frau Rita zusammen. Eine Ehe, die seit Jahrzehnten besteht – trotz Unternehmeralltag, Wachstum und Rückschlägen. Was ist ihr Erfolgsrezept?

• Tägliche Kommunikation, auch über Alltägliches

• Wertschätzung im Alltag – z. B. durch das tägliche „Ich liebe Dich“

• 10-Minuten-Gespräche jede Woche – Raum für Emotion, ohne Unterbrechung

• Krisen aushalten lernen, ohne gleich aufzugeben

• Unterschiede respektieren – und trotzdem verbunden bleiben

Diese Werte sind auch auf jedes Team übertragbar. Denn egal ob im Business oder in der Beziehung: Beziehungspflege ist der Schlüssel zu echter Stabilität.

Der Umgang mit Rückschlägen – Franz Czinks größte Stärke

Wohl kaum ein anderer Moment im Podcast hat so tief bewegt wie dieser: Als Franz über die schwersten Momente seines Lebens spricht.

• Der geschäftliche Verlust von tausenden Vertriebspartnern

• Die privaten Tiefschläge

Und doch: Franz steht heute da – aufrecht, stark, lebensfroh.

„Es hat mich nicht gebrochen. Es hat mich gestellt – und gestärkt.“

Wie geht das?

Sein Umgang mit Rückschlägen:

• Annehmen statt Verdrängen

• Verantwortung übernehmen – auch für frühere Fehler

• Motivation aus Schmerz schöpfen – mit dem Mindset: „Jetzt erst recht.“

• Den Sinn im Erlebten finden – auch wenn es weh tut

• Andere Menschen durch das eigene Erlebte stärken

Franz spricht über den Verlust seiner Tochter mit einer Klarheit und Tiefe, die berührt – und Kraft spendet. Er hat das Unaussprechliche nicht verschwiegen, sondern in etwas Gutes verwandelt: Empathie, Präsenz und heilende Worte für andere.

Leben mit Sinn: Der letzte Rat eines Mannes, der Erfolg mit Erfüllung verbindet

Zum Ende des Gesprächs blickt Franz Czink nicht nur auf seine Erfolge zurück, sondern auch auf das, was ihn im Innersten antreibt. Mit über 40 Jahren Erfahrung als Unternehmer, Familienvater, Mentor und Mensch lässt er uns teilhaben an dem, was wirklich zählt: Leidenschaft, Sinn und bewusste Lebensführung.

Der eine Rat für junge Menschen: Finde Deine Leidenschaft

Wenn Franz heute seinem 19-jährigen Ich einen Rat geben könnte, wäre es dieser:

„Finde deine Leidenschaft – und geh all-in.“

• Hör auf, alles gleichzeitig zu machen

• Lerne dich selbst kennen

• Investiere in deine Weiterentwicklung

• Und gib 100 %, wenn du weißt, dass es das Richtige ist

Denn nur, wer vollständig hinter seiner Mission steht, kann langfristig Großes aufbauen.

Was kommt nach dem Erfolg? Franz Czinks Blick in die Zukunft

Auch wenn viele Franz längst als „in Rente“ bezeichnen würden – von Ruhestand keine Spur. Seine nächsten Projekte:

• Gründung zweier Stiftungen

• Eine für gesellschaftlichen Impact

• Eine Familienstiftung für Generationenzusammenhalt

• Reisen, Natur, Kultur – Zeit für sich selbst und die Familie

• Seminare, Weiterbildungen, Rotari-Projekte – denn persönliches Wachstum endet nie

• Und vielleicht auch: das nächste sinnvolle Business – wenn es ihm begegnet

„Ich bin im Vertrauen, dass das Richtige zu mir kommt. Ich habe ein erfülltes Leben – das reicht.“

Wie war Franz Czink als Kind?

Auf diese Frage hatte niemand gewartet – und doch sagt sie so viel. Franz berichtet von seinen Prägungen als Kind:

• Legasthenie in der Schule, Ausgrenzung, Übergewicht

• Ein Lehrer, der ihn sah und förderte

• Sport als Game-Changer: Schwimmen, Fußball, Selbstvertrauen

• Ein älterer Bruder, der wie ein Vater war – und die Kraft, aus Konflikten Stärke zu entwickeln

„Hätte ich diesen Lehrer nicht gehabt, wäre ich vielleicht ein Loser geworden.“

Diese Authentizität macht deutlich: Jeder hat Hürden. Wichtig ist, wie man mit ihnen umgeht.

Buchempfehlungen von Franz Czink

Hier sind die vier Bücher, die Franz Czink im Podcast empfohlen hat (Amazon-Affiliate-Links):

1. Selbstvertrauen von Christian Bischoff

Modern, lebensnah, kraftvoll – ideal für junge Menschen

2. Das Power-Prinzip von Anthony Robbins

Ein Klassiker für Persönlichkeitsentwicklung und Zielerreichung

3. Wie man Freunde gewinnt von Dale Carnegie

Zeitloses Wissen über Umgang mit Menschen – besonders im Vertrieb

4. Pro Erfolg von Franz Czink

Natürlich auch von uns eine Absolute Empfehlung, sein eigenes Buch!

Der Fokus zwischen Familie und Beruf

Für Franz ist klar: Familie kommt nicht zuletzt, sondern zuerst.

• Urlaube werden als erstes eingeplant – nicht „wenn noch Zeit ist“

• Tägliche Rituale wie gemeinsame Mahlzeiten stärken die Verbindung

• Die Familie wird aktiv in das Leben eingebunden – nicht parallel geführt

„Erst die Familientermine festlegen – dann den Rest drumherum.“

Fazit: Ein Leben, das inspiriert

Franz Czink zeigt in diesem Podcast-Gespräch, wie echter Erfolg aussieht: nicht nur in Zahlen, sondern im Sein.

Er lebt, was er anderen rät:

• Sei mutig

• Sei klar

• Sei herzlich

• Sei du selbst

Wer mit ihm gearbeitet hat, weiß: Franz ist mehr als ein Unternehmer. Er ist ein Mentor für ein gelungenes Leben.