So nimmst du sofort jeden Raum ein! | Yvonne de Bark

Wer ist Yvonne de Bark?

Yvonne de Bark stand 30 Jahre lang vor der Kamera. Unter uns, Alarm für Cobra 11, Küstenwache, Schatten über dem Bodensee: In kaum einer deutschen Serie hat sie nicht irgendwann mitgespielt. Und dann hat sie etwas getan, das auf den ersten Blick verrückt klingt. Sie hat die Schauspielerei Stück für Stück reduziert und angefangen, Menschen beizubringen, wie sie wirken.

Heute ist sie eine der gefragtesten Körpersprache-Expertinnen Deutschlands. Sie berät DAX-Vorstände, coacht Vorstände familiengeführter Unternehmen wie Würth und trainiert Politiker. Bei NTV sitzt sie auf der anderen Seite und nimmt genau diese Politiker wieder auseinander: Was haben sie körpersprachlich wirklich gesagt? Sie steht selbst auf Bühnen vor tausenden von Menschen und hat elf Bücher geschrieben, mehrere davon zum Thema Körpersprache.

Dass sie hier gelandet ist, war kein Plan. „Wie alles in meinem Leben Zufall war“, sagt sie. In den Drehpausen von Unter uns hat sie Bücher über Kindererziehung geschrieben. Ein Verlag wurde aufmerksam und bat sie, etwas über Körpersprache zu schreiben. Sie hat sich mit Händen und Füßen geweigert. „Ich dachte, ich bin doch kein Diplompsychologe.“ Der Verlag blieb hartnäckig: Sie schreibe so, dass es jeder versteht. Genau das ist bis heute ihre Superkraft geblieben, komplexe Sachverhalte einfach zu transportieren.

Authentisch oder situationsadaptiv authentisch?

Viele Menschen haben Angst, dass sie sich verstellen, sobald sie an ihrer Wirkung arbeiten. Yvonne de Bark sieht das anders. „Ich mag ja das Wort authentisch nicht so gerne, wenn es um Wirkung geht“, sagt sie. Ihr Begriff lautet: situationsadaptiv authentisch.

Der Gedanke dahinter ist simpel. Wenn du präsentierst, bist du in einer Rolle. Und in dieser Rolle reicht informieren nicht. „Du musst überzeugen, du musst eine Entscheidung herbeiführen, du musst berühren, du musst motivieren und nicht nur informieren.“ Dazu gehören Werkzeuge wie rhetorische Pausen, eine Stimme, die nicht monoton bleibt, und das Talent, auf den Punkt zu sprechen statt in endlosen Bandwurmsätzen.

Sich das anzueignen fühlt sich am Anfang unnatürlich an. Genau das ist normal. „Irgendwann kannst du nicht mehr anders“, sagt sie. Dann ist das Verhalten von der bewussten Kompetenz in die unbewusste Kompetenz übergegangen. Sie selbst war früher die Leiseste am Set. Der Tonmann musste sie ständig hochpegeln. Heute nimmt sie sich auf der Bühne stimmlich und körperlich den Raum, den sie braucht. Antrainiert, ja. Aber trotzdem ihre.

Lampenfieber: Der Freude-Trick und die wichtigste Frage

Das größte Thema bei ihren Teilnehmern ist die Angst. Die Aufregung vor dem Auftritt, die Sorge, dass die Stimme wegbleibt. Yvonne de Bark hat dagegen zwei Werkzeuge, die sie selbst jedes Mal nutzt.

Das erste ist der Freude-Trick. Sobald sie merkt, dass das Herz pocht, stellt sie sich in großen Druckbuchstaben das Wort „Freude“ vor ihrem inneren Auge vor. Direkt vor der Stirn. Die Aufregung verschwindet nicht, sie wird umgedeutet. Aus Adrenalin wird Vorfreude statt Panik.

Das zweite ist eine einzige Frage: „Was kann denn schlimmstenfalls passieren?“ Sie erzählt von einem Vorstandsvorsitzenden, der sie für ein Einzelcoaching gebucht hatte. Am Morgen war sie so aufgeregt, dass ihr Herz raste, obwohl sie seit Jahren nichts anderes macht. Ihr Mann schickte ihr ein Herz und den Satz: Du bist die Beste. Und plötzlich war klar: Sie weiß genau, was sie kann. Wenn es diesem einen Vorstand nicht reicht, dann gehen sie getrennte Wege. Punkt. Kein Drama. „Also ich mache mir doch nicht den ganzen Stress.“

Und noch ein Punkt, den viele unterschätzen: Angst ist ein Freund. Wer trotz Angst auftritt, bereitet sich intensiver vor und ist deshalb oft der bessere Referent. Wer glaubt, er sei sowieso der König und müsse sich nicht vorbereiten, hat schon verloren. „Ich bereite mich immer so viel vor, dass ich rauspicken kann, was brauchen die gerade von mir.“

Die ersten 30 Sekunden und das weiße Blatt

Wenn du eine Bühne betrittst, hat jeder im Publikum ein weißes Blatt vor sich. „Du bist das weiße Blatt. Wir müssen das erstmal beschreiben.“ Mögen wir den? Wirkt er kompetent? Begeistert er uns? All das schreiben wir in den ersten Sekunden auf dieses Blatt.

Deshalb hält Yvonne de Bark nichts von lauten amerikanischen Einstiegen, bei denen schon hinter der Bühne geschrien wird. Sie mag die Ruhigen, die erst die Bühne einnehmen, Blickkontakt aufbauen, lächeln und dann anfangen. Was gar nicht geht: „Ihr seid ein tolles Publikum“. Das weißt du noch gar nicht. Genauso wenig wie „herzlich willkommen, schön, dass ihr da seid“. Lieber eine Provokation, eine kleine Story, irgendetwas, das nicht nach Floskel klingt.

Wohin mit den Händen?

Die Hände sind für viele der Albtraum. Unten hängen lassen wirkt nicht präsent. Yvonne de Barks Lösung heißt: Fäustchen in Schälchen. Du machst zwei Schälchen, legst ein Fäustchen hinein, kippst das Ganze leicht zu dir vor den Bauchnabel. Von dort aus kannst du jederzeit gestikulieren.

Ihr klarer Rat: kein Präsenter, kein Stift. Beides braucht man nicht. Moderationskarten sind in Ordnung, denn warum solltest du dir alles merken? Nur in Kombination mit einem Handmikro werden sie zur Falle. Das Beispiel, das hängen bleibt: der erfolgreichste TED-Talk aller Zeiten. Der Redner geht ohne Präsenter auf die Bühne, spricht erst frei, streckt dann die Hand aus, bekommt den Präsenter gereicht und legt erst danach richtig los. Erst voller Kontakt zum Publikum, dann die Technik.

Funktionale Körpersprache: alles hat einen Sinn

Yvonne de Bark redet nicht von richtig und falsch. Sie redet von funktional und unfunktional. Alles, was auf der Bühne passiert, sollte funktional sein. Ein Standpunkt, den du einnimmst und an dem du stehen bleibst, während deine Worte wirken. Eine Pause, die Spannung aufbaut. Ein Mic-Drop-Moment, in dem du grinst, ins Publikum schaust und wartest, wie lange die Leute die Stille aushalten.

Unfunktional ist das Gegenteil: das ständige Rumrennen, das Hühnerfüttern mit den Händen, repetitive Gesten. Das entsteht meist aus Nervosität, weil der Körper einen Kanal sucht, um die Anspannung loszuwerden. Der Grund, warum funktionale Bewegung so stark wirkt: „Wem folgen wir gerne und wem glauben wir? Jemandem, der sich unter Kontrolle hat.“

Und dann ist da der Blickkontakt, einer der schwersten Skills überhaupt. Vor allem mit den Menschen, die nicht nicken, nicht lächeln, dich mit Pokerface anschauen. Yvonne de Barks Reframing ist gold wert: Genau diese Menschen reagieren oft deshalb nicht, weil sie so fokussiert auf dich sind. Die Energie holst du dir trotzdem bei denen, die nicken und lächeln. Und gibst sie an die anderen weiter.

Charisma kann man lernen: zwei Tricks

Ist Charisma angeboren? Yvonne de Bark ist überzeugt: Du kannst es komplett lernen. Den Raum einnehmen, im Gedächtnis bleiben, all das ist kein Geschenk der Geburt. Sie hat zwei Tricks, die sofort wirken.

Erstens, bevor du einen Raum betrittst, denke: „Ich weiß, was ich kann.“ Das verändert alles an deiner Ausstrahlung. Zweitens, wenn du jemanden Fremdes triffst, stell dir vor, du triffst diesen Menschen schon zum zweiten Mal. Du gehst dann ganz anders auf ihn zu, offener, vertrauter. Die Folge: „Das hat sich so angefühlt, als würden wir uns schon Jahre kennen.“

Sichtbarkeit: Warum du jetzt Videos drehen musst

Für Yvonne de Bark gibt es im Moment kein besseres Marketing, als eine Personenmarke zu sein. Egal was du verkaufst, Menschen wollen Vertrauen aufbauen, und das geht über Videos. Ihre eigenen Zahlen sind eine Ansage: In einem Jahr 21 Millionen Views auf LinkedIn, im Schnitt zwei Millionen Views pro Monat auf Instagram. Akquise macht sie keine. Sie öffnet ihr Postfach und überlegt, wo noch etwas reinpasst.

Ihr Rezept ist unspektakulär und genau deshalb stark: drehen, drehen, drehen. Sie lädt jeden Tag fünf Test-Reels hoch. Kein Drehtag, kein Cutter. Sie stellt sich vor dem Seminar ans Fenster mit dem schönsten Licht, hat fünf Ideen aus ihrer Notiz-Liste mit hunderten Einträgen und nimmt auf. Geschnitten wird im Zug. Wer früh viel ausprobiert, findet schneller heraus, was funktioniert.

Die Ideen kommen über eine simple Mindmap-Methode. Oben das Hauptthema, darunter Verzweigungen, dann immer kleinere Unterthemen. Aus „Körpersprache“ wird „lesen“ und „nutzen“, daraus Distanzverhalten, Handschläge und so weiter. Plötzlich hast du hunderte Ideen. Ein Mini-Hack obendrauf: Sie bittet nicht am Ende, sondern mittendrin im Video charmant um Kommentar und Herzchen. Am Ende sind die meisten schon weg.

Ein Wort zu KI: Sie nutzt sie, aber mit Vorsicht. Texte Wort für Wort von der KI vorlesen zu lassen, klingt schnell hohl. Wer täglich mit KI arbeitet, erkennt die Muster sofort. Ihr Tipp gegen das steife Reden in die Kamera: Stell dir deine beste Freundin vor und sprich zu ihr. Sonst sprichst du in ein Loch.

Mythen, Verhandlungen und das Lächeln-Dilemma

Der größte Mythos der Körpersprache? „Verschränkte Arme bedeuten Abwehr. Das ist der größte Quatsch.“ Meist ist es einfach bequem. Erst wenn mehrere Signale in die gleiche Richtung zeigen, lohnt der zweite Blick. Auch der Lügen-Mythos vom Blick nach oben rechts ist längst widerlegt. Yvonne de Bark hat sogar 20 Reden von Bill Clinton durchgezählt und festgestellt: Bei seiner berühmten Aussage hat er am wenigsten geblinzelt, nicht am meisten.

In Verhandlungen achtet sie auf den Vibe: Was braucht der andere gerade? Sie räumt hohe Flaschen aus dem Sichtfeld und dreht den Laptop zur Seite, statt eine Mauer zwischen sich und dem Gegenüber aufzubauen. Und sie nutzt einen starken Move: Preis nennen, lächeln, leicht zurücklehnen. So entsteht das Gefühl, der andere müsse das Gespräch wieder zu sich ziehen.

Und dann das Thema, bei dem sie kurz zögert, bevor sie das Fass aufmacht: Frauen und Wirkung. Lächeln Frauen, wirken sie schnell flirty. Lächeln sie nicht, wirken sie zickig. Lächeln ist sozialer Klebstoff, aber wer dauerhaft lächelt, wird irgendwann nicht mehr ernst genommen. Mit 42 hat sie gelernt, gezielt weniger zu lächeln und bei einem unangebrachten Spruch das Lächeln einfrieren zu lassen: „Bis hierhin und nicht weiter.“

Die wichtigsten Learnings aus dieser Episode

Wirkung ist kein Talent, sondern ein Skill. Yvonne de Bark war die Leiseste am Set und nimmt sich heute den Raum, den sie braucht. Was sich am Anfang unnatürlich anfühlt, wird mit Wiederholung zur unbewussten Kompetenz.

Angst ist kein Gegner, sondern ein Werkzeug. Der Freude-Trick und die Frage „Was kann schlimmstenfalls passieren?“ nehmen dem Lampenfieber die Spitze, ohne dass du dich verstellst.

Sichtbarkeit schlägt Perfektion. Lieber jeden Tag fünf unperfekte Test-Videos als hundert perfekte, die niemand sieht. Wer erfolgreich werden will, muss sich zeigen.

Fazit

Yvonne de Bark macht aus einem vermeintlich weichen Thema etwas sehr Konkretes. Körpersprache ist keine Esoterik, sondern eine Sprache, die ununterbrochen spricht. Du kannst sie lesen, du kannst sie nutzen, und du kannst sie lernen. Egal ob auf der Bühne, in der Verhandlung oder vor der Kamera. Ihre Botschaft am Ende ist eine Aufforderung: Mach dich sichtbar. Die komplette Episode liefert die Tricks gleich mit, also reinhören und ausprobieren.